Методы стимулирования продаж бывают разными, начиная от рекламы, заканчивая распродажами. Одни методы более эффективны в одних ситуациях, другие в других ситуациях. Также эффективность методов зависит от товара, рынка, сезона и многих других факторов. Однако есть метод, который эффективен для всех товаров и всех ситуаций.

Его эффективность не зависит от товара, рынка, сезона и каких-либо других факторов и всегда приближается к 100%. Его эффективность зависит только от того, в каком объеме этот метод используется. Как вы уже догадались, речь идет про стимулирование продаж посредством денежного стимулирования покупателя или же лица, ответственного за покупки.

Такое стимулирование имеет разные названия, например взятка или откат. Однако суть всегда одна – данные методы стимулирования продаж основаны на денежном стимулировании покупателя или же лица ответственного за покупку. Методы рабочие, поэтому многие их активно применяют и включают их использование в план продвижения товара.

Взятка и откат как методы стимулирования продаж применяют везде, начиная от развитых стран, заканчивая странами третьего мира. Хорошо это или плохо трудно сказать. С одной стороны данные методы противоречат моральным принципам, а также принципу справедливости, но с другой стороны эти методы позволяют достигать целей, а значит они эффективные.

Методы настолько эффективные, что их применяют даже известные транснациональные корпорации

Методы настолько эффективные, что их применяют даже известные транснациональные корпорации. Например, совсем недавно концерн Daimler AG был обвинен в том, что давал взятки официальным лицам, чтобы выбить выгодные условия госзакупок в 22 странах. Причем сама компания признала обвинения по двум странам – Германии и России.

Раз обвинения были признаны компанией, значит она действительно использовала данные методы стимулирования продаж. Видимо основные методы продаж были не сильно эффективными на рынках 22 стран, поэтому пришлось применять те способы, которые работали и приносили результат. Ну или же у некоторых людей просто очень хороший аппетит на деньги.

В одних странах взятки и откаты - не самые главные методы стимулирования продаж. Однако в некоторых, в том числе в России, они является одними из главных, о чем свидетельствуют многочисленные статьи на этот счет. По всей видимости, откаты и взятки в России выступают методом, посредством которого происходит расширение рынка сбыта.

... на взятки денег тратится почти в 50 раз больше чем на маркетинг

Есть даже мнение, что если российские бизнесмены не будут давать взятки, то их компании станут неконкурентоспособными. Общий объем взяток в России по данным некоторых источников достигает 300 миллиардов долларов в год. В свою очередь объем рынка маркетинговых услуг и рекламы составляет около 6.5 миллиардов долларов США.

Таким образом, на взятки денег тратится почти в 50 раз больше чем на маркетинг. В мировых масштабах сумма взяток еще более значительная. При среднем уровне взятки в размере 1000 долларов США получается, что за год дается около 300 миллионов взяток. Если поделить количество взяток на количество жителей России, то получается 1.5 взятки на человека.

По данным Всемирного банка общая сумма взяток составляет около одного триллиона долларов США в год. Это сумма соответствует мировым затратам на другие инструменты маркетинга. С точки зрения маркетинга есть два взгляда на то, почему существуют взятки. Первый из них состоит в том, что взятка является нормой и ее можно использовать.

С другой точки зрения взятка не является нормой

Если рассматривать с этой точки зрения, получается, что дача взяток – это естественный способ продвигать свои интересы, а значит и естественный метод стимулирования продаж. С другой точки зрения взятка не является нормой и ее применяют только те люди или компании, которым нечего предложить, которые таким образом компенсируют свою неконкурентоспособность.

Получается, что взятку как инструмент маркетинга применяют в тех случаях, когда не умеют производить качественную продукцию, не умеют делать качественную рекламу, не умеют готовить эффективных специалистов. В общем, при таком взгляде на взятку получается, что ее применяют неконкурентоспособные компании, которые не знают, где взять клиентов.

Предыдущий абзац позволяет определить последствия, которые несет с собой откат и взятка. Если применение взятки как инструмента маркетинга – это отражение того, что компания имеет низкую конкурентоспособность, то взяточничество стоит осудить, потому как оно искусственно поддерживает конкурентоспособность слабых компаний, которые должны уйти с рынка.

Данные методы стимулирования продаж действительно работают

С этой позиции взяточничество не только поддерживает слабых, но еще и негативно влияет на рынок, фактически убивая его, ведь слабые не способны развивать рынок и он начинает деградировать. В свою очередь если взятка – это норма человеческого поведения, то получается, что применение такого инструмента маркетинга является оправданным.

Данные методы стимулирования продаж действительно работают и позволяют достигать целей. Более того, они являются методами посредством которых идет борьба с конкрентами. Конечно, с других точек зрения, отличных от маркетинга, все не кажется таким уж радужным, особенно если рассматривать взятку с точки зрения морали или справедливости.

Информация о том, что методы стимулирования продаж, связанные с денежной мотивацией покупателей используют представители Daimler AG, наводит на мысль о том, что все-таки позиция, говорящая, что взятки дают только слабые, не является корректной. Это может означать лишь то, что взятки и откаты - это обычные маркетинговые инструменты.

В ней они всего лишь рассмотрены как инструменты маркетинга

В свою очередь эти размышления наводят на мысль, что возможно пришла пора легализовать взятки и откаты в качестве маркетинговых инструментов и брать с них налоги. Надо оговориться, что данная статья не является призывом к использованию взяток и откатов как инструментов маркетинга. В ней они всего лишь рассмотрены как инструменты маркетинга.

Каждая компания в любом случае будет самостоятельно определять, какие инструменты маркетинга использовать, а какие не использовать. Если для вас такие способы как взятка и откат по разным причинам неприемлимы, читайте статьи по продажам и получайте консультации по продажам для того, чтобы узнать другие методы стимулирования продаж.

Методы стимулирования продаж бывают разными, начиная от рекламы, заканчивая распродажами. Одни методы более эффективны в одних ситуациях, другие в других ситуациях. Также эффективность методов зависит от товара, рынка, сезона и многих других факторов. Однако есть метод, который эффективен для всех товаров и всех ситуаций.

Его эффективность не зависит от товара, рынка, сезона и каких-либо других факторов и всегда приближается к 100%. Его эффективность зависит только от того, в каком объеме этот метод используется. Как вы уже догадались, речь идет про стимулирование продаж посредством денежного стимулирования покупателя или же лица, ответственного за покупки.

Такое стимулирование имеет разные названия, например взятка или откат. Однако суть всегда одна – данные методы стимулирования продаж основаны на денежном стимулировании покупателя или же лица ответственного за покупку. Методы рабочие, поэтому многие их активно применяют и включают их использование в план продвижения товара.

Взятка и откат как методы стимулирования продаж применяют везде, начиная от развитых стран, заканчивая странами третьего мира. Хорошо это или плохо трудно сказать. С одной стороны данные методы противоречат моральным принципам, а также принципу справедливости, но с другой стороны эти методы позволяют достигать целей, а значит они эффективные.

Методы настолько эффективные, что их применяют даже известные транснациональные корпорации

Методы настолько эффективные, что их применяют даже известные транснациональные корпорации. Например, совсем недавно концерн Daimler AG был обвинен в том, что давал взятки официальным лицам, чтобы выбить выгодные условия госзакупок в 22 странах. Причем сама компания признала обвинения по двум странам – Германии и России.

Раз обвинения были признаны компанией, значит она действительно использовала данные методы стимулирования продаж. Видимо основные методы продаж были не сильно эффективными на рынках 22 стран, поэтому пришлось применять те способы, которые работали и приносили результат. Ну или же у некоторых людей просто очень хороший аппетит на деньги.

В одних странах взятки и откаты - не самые главные методы стимулирования продаж. Однако в некоторых, в том числе в России, они является одними из главных, о чем свидетельствуют многочисленные статьи на этот счет. По всей видимости, откаты и взятки в России выступают методом, посредством которого происходит расширение рынка сбыта.

... на взятки денег тратится почти в 50 раз больше чем на маркетинг

Есть даже мнение, что если российские бизнесмены не будут давать взятки, то их компании станут неконкурентоспособными. Общий объем взяток в России по данным некоторых источников достигает 300 миллиардов долларов в год. В свою очередь объем рынка маркетинговых услуг и рекламы составляет около 6.5 миллиардов долларов США.

Таким образом, на взятки денег тратится почти в 50 раз больше чем на маркетинг. В мировых масштабах сумма взяток еще более значительная. При среднем уровне взятки в размере 1000 долларов США получается, что за год дается около 300 миллионов взяток. Если поделить количество взяток на количество жителей России, то получается 1.5 взятки на человека.

По данным Всемирного банка общая сумма взяток составляет около одного триллиона долларов США в год. Это сумма соответствует мировым затратам на другие инструменты маркетинга. С точки зрения маркетинга есть два взгляда на то, почему существуют взятки. Первый из них состоит в том, что взятка является нормой и ее можно использовать.

С другой точки зрения взятка не является нормой

Если рассматривать с этой точки зрения, получается, что дача взяток – это естественный способ продвигать свои интересы, а значит и естественный метод стимулирования продаж. С другой точки зрения взятка не является нормой и ее применяют только те люди или компании, которым нечего предложить, которые таким образом компенсируют свою неконкурентоспособность.

Получается, что взятку как инструмент маркетинга применяют в тех случаях, когда не умеют производить качественную продукцию, не умеют делать качественную рекламу, не умеют готовить эффективных специалистов. В общем, при таком взгляде на взятку получается, что ее применяют неконкурентоспособные компании, которые не знают, где взять клиентов.

Предыдущий абзац позволяет определить последствия, которые несет с собой откат и взятка. Если применение взятки как инструмента маркетинга – это отражение того, что компания имеет низкую конкурентоспособность, то взяточничество стоит осудить, потому как оно искусственно поддерживает конкурентоспособность слабых компаний, которые должны уйти с рынка.

Данные методы стимулирования продаж действительно работают

С этой позиции взяточничество не только поддерживает слабых, но еще и негативно влияет на рынок, фактически убивая его, ведь слабые не способны развивать рынок и он начинает деградировать. В свою очередь если взятка – это норма человеческого поведения, то получается, что применение такого инструмента маркетинга является оправданным.

Данные методы стимулирования продаж действительно работают и позволяют достигать целей. Более того, они являются методами посредством которых идет борьба с конкрентами. Конечно, с других точек зрения, отличных от маркетинга, все не кажется таким уж радужным, особенно если рассматривать взятку с точки зрения морали или справедливости.

Информация о том, что методы стимулирования продаж, связанные с денежной мотивацией покупателей используют представители Daimler AG, наводит на мысль о том, что все-таки позиция, говорящая, что взятки дают только слабые, не является корректной. Это может означать лишь то, что взятки и откаты - это обычные маркетинговые инструменты.

В ней они всего лишь рассмотрены как инструменты маркетинга

В свою очередь эти размышления наводят на мысль, что возможно пришла пора легализовать взятки и откаты в качестве маркетинговых инструментов и брать с них налоги. Надо оговориться, что данная статья не является призывом к использованию взяток и откатов как инструментов маркетинга. В ней они всего лишь рассмотрены как инструменты маркетинга.

Каждая компания в любом случае будет самостоятельно определять, какие инструменты маркетинга использовать, а какие не использовать. Если для вас такие способы как взятка и откат по разным причинам неприемлимы, читайте статьи по продажам и получайте консультации по продажам для того, чтобы узнать другие методы стимулирования продаж.

Топ-маркетолог: Павел Бернович